Sales Team Leader (Cloud & Software Solutions) (112655)

ตำแหน่ง Sales Team Leader มีหน้าที่ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ของบริษัท โดยการบริหารทีมขายและดำเนินกลยุทธ์ด้านการขายอย่างมีประสิทธิภาพ ผู้ดำรงตำแหน่งต้องมีทักษะความเป็นผู้นำ ความสามารถในการพัฒนาธุรกิจ และความเข้าใจในการขายโซลูชันด้านเทคโนโลยี โดยเฉพาะด้าน Cloud Solutions, Custom Software Development และ DevSecOps Services ผู้ที่ได้รับการคัดเลือกจะทำงานใกล้ชิดกับทั้งทีมเทคนิคและลูกค้า เพื่อออกแบบและนำเสนอโซลูชันที่เหมาะสมในการแก้ไขปัญหาทางธุรกิจที่ซับซ้อนของลูกค้า 1. การบริหารทีมขายและกลยุทธ์การขาย (Sales Leadership & Strategy) - บริหารและกระตุ้นทีมขายให้สามารถบรรลุเป้าหมายยอดขายทั้งในระดับบุคคลและทีม - รับผิดชอบเป้าหมายยอดขายรายไตรมาสและรายปีที่ได้รับมอบหมายจากผู้บริหาร - วางแผนและดำเนินกลยุทธ์การขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท - วิเคราะห์และกำหนดกลุ่มอุตสาหกรรม ตลาด และลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพ - ติดตามแนวโน้มตลาดและการแข่งขัน เพื่อนำมาปรับปรุงกลยุทธ์การขาย 2. การบริหารทีมและพัฒนาศักยภาพ (Team Management & Performance Development) - กำหนด KPI และมาตรฐานการปฏิบัติงานของทีมขาย - จัดการ Coaching ประชุมติดตามและประเมินผลการปฏิบัติงานของทีมอย่างสม่ำเสมอ - สนับสนุนทีมในดีลที่มีความซับซ้อนหรือมูลค่าสูง - สร้างวัฒนธรรมการทำงานที่เน้นความร่วมมือและผลลัพธ์ 3. การพัฒนาธุรกิจและการบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า (Business Development & Client Relationship Management) - สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญและผู้มีอำนาจตัดสินใจ - สนับสนุนทีมในการค้นหา วิเคราะห์ และปิดโอกาสทางธุรกิจใหม่ - ทำงานร่วมกับทีมการตลาดเพื่อดำเนินแคมเปญสร้างโอกาสทางการขาย (Lead Generation) - เป็นตัวแทนบริษัทในการเข้าร่วมงานอุตสาหกรรม งานแสดงสินค้า และกิจกรรม Networking 4. การขายแบบที่ปรึกษา (Consultative Solution Selling) - วิเคราะห์ความต้องการและปัญหาทางธุรกิจของลูกค้า - แนะนำและนำเสนอโซลูชันเทคโนโลยีที่เหมาะสม เช่น Cloud Platform Solutions, Custom Software Development, DevSecOps Services สนับสนุนการจัดทำ Proposal - การสาธิตผลิตภัณฑ์ และการนำเสนอ Solution 5. การติดตามผลการขาย (Sales Performance Monitoring) - ติดตามการขาย การคาดการณ์รายได้ และตัวชี้วัดด้านการขาย - จัดทำรายงานผลการดำเนินงานด้านการขายให้กับผู้บริหาร - วิเคราะห์ปัญหาและวางแนวทางแก้ไขเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขาย 6. การรักษาฐานลูกค้าและขยายธุรกิจ (Customer Retention & Account Growth) - ดูแลความพึงพอใจของลูกค้าหลังการขาย - รับมือกับข้อร้องเรียนหรือปัญหาจากลูกค้าและดำเนินการแก้ไขอย่างรวดเร็ว - มองหาโอกาสในการ Upsell, Cross-sell และสร้างความร่วมมือระยะยาวกับลูกค้า ***โปรดแนบเอกสาร CV***

1. จันทร์ - ศุกร์ 09:00 - 18:00 น.

เพศ: ไม่จำกัด ช่วงอายุ: ไม่จำกัด วุฒิการศึกษา: ปริญญาตรี - ปริญญาตรีทุกสาขา (หากมีปริญญาโทจะพิจารณาเป็นพิเศษ) - มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B Custom Software หรือ Technology Solutions - มีประสบการณ์ในธุรกิจ Software House, IT Consulting หรือ System Integration จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ - มีประสบการณ์บริหารทีมขายอย่างน้อย 3 ปี - มีผลงานด้านการทำยอดขายและการขยายธุรกิจที่พิสูจน์ได้ - เข้าใจวงจรการขายโซลูชันเทคโนโลยี - มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับ Software Development Life Cycle (SDLC) - มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอที่ดีเยี่ยม - สามารถสื่อสารและทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูง (C-Level) ได้ - มีทักษะในการสร้างความสัมพันธ์และบริหารลูกค้า

- ทำงานจากที่ไหนก็ได้ 100% (Work From Anywhere) - เงินเดือนแข่งขันได้ พร้อมค่าคอมมิชชั่นจากยอดขาย - วันลาพักร้อน 7 วันต่อปี - ประกันสุขภาพแบบกลุ่ม